Tegn mineralkontrakt i utide – det kan betale sig!

I foråret 2005 har prisen på flere aminosyrer været langt nede. Med en forventning
om prisstigninger hen over sommeren valgte Svinerådgivning Vest at sætte skub
i mineralhandlerne i det vestjyske. Det er lidt utraditionelt, da mineraler typisk
handles i det sene efterår. Set i bakspejlet har denne disposition været god for vores
kunder, idet de fleste handler er afsluttet til priser der ligger 5 - 15% under priserne
for sæsonen 2004 - 2005. Nu er aminosyrepriserne begyndt at røre på sig, men en
god handel kan nås endnu!

Af Svinerådgiver
Thomas BruunChristensen,
Fodergruppen - Svinerådgivning, Vest

Hjemmeblandere tegner typisk mineralkontrakter efter høst, når de nye kornanalyser offentliggøres eller kvaliteten af egen avl er kendt. Det er der imidlertid blevet lavet om på i år, hvor prisniveauet samt udsigt til prisstigninger på nogle aminosyrer har gjort det fordelagtigt at være tidligt ude. I de mineralhandler, hvor Svinerådgivning Vest har været involveret, er der typisk tegnet kontrakter frem til oktober/december 2006. Den lange tidshorisont er valgt ud fra de meget gunstige priser på specielt lysin, som indgår i betragtelige mængder i de fleste mineralske forblandinger. Udviklingen i engrosprisen på aminosyrer over tid (figur 1) viser, at der er store udsving. Eksempelvis kostede lysin i foråret 2004 omkring 2300 kr. pr. 100 kg, mens prisen i foråret 2005 har været omkring 1000 kr. pr. 100 kg – med den aktuelle følsomhed (tabel 1) betyder lysin alene en besparelse på ca. 65 kr. pr. 100 kg slagtesvinemineral!

Der kan være penge i at indhente tilbud fra flere firmaer

I forbindelse med tegning af ny mineralkontrakt kan de første sonderinger bestå i at spørge den nuværende leverandør om en pris ved forlængelse af den eksisterende kontrakt. Denne pris kan herefter danne baggrund for at vurdere, om man skal vælge at indhente tilbud fra flere leverandører.

I eksemplet tabel 2 har en svineproducent med 500 søer og produktion af 12.500 slagtesvin fået en pris på forlængelse af den eksisterende kontrakt ved Firma 1. I samråd med foderrådgiveren blev det vurderet, at der kunne opnås en besparelse ved at indhente tilbud fra flere firmaer. Foderrådgiveren forestod derefter udarbejdelsen af udbudsmaterialet og vurderingen af de indkomne tilbud. Tilbuddene ses i tabel 2. Beregningerne viste, at det nye tilbud fra den nuværende leverandør (Firma 1) var 59.000 kr. billigere pr. år end prisen ved forlængelse af den eksisterende kontrakt, mens firma 3 fremkom med et tilbud der var 95.000 kr. billigere end forlængelse af den eksisterende kontrakt (tabel 3). Med andre ord var der god økonomi i at få udarbejdet et udbudsmateriale.

Stil krav til både udbudsmaterialet og til leverandørerne

Den seriøse mineralhandel starter med at besætningens tilstand vurderes forud for optimering af foderblandinger. En diskussion mellem landmand og foderrådgiver skal afklare om der skal ændres på de recepter og fodringsstrategier der anvendes.

• Er der problemer med diarré hos smågrise og ungsvin?
• Foregår foderskift uden problemer?
• Malker søerne godt nok i farestalden?
• Hvor mange foderblandinger og råvarer kan anvendes?
• Anvendes der valle? (bemærk de ændrede indhold af fosfor, calcium og natrium i Perlac 14)
• Skal der fiskemel i diegivningsfoderet?
• Skal der anvendes vådfoderkridt?
• Hvor mange tons aftages pr. levering?

Disse spørgsmål og mange flere skal afklares for, at rådgiveren har de bedste forudsætninger for at lave blandinger til  netop din besætning. Med nye blandingsrecepter, oversigt over forventet råvareforbrug og en ny mineralrecept i hånden kan udbudsmaterialet udarbejdes. Denne fremgangsmåde sikrer, at mineralfirmaernes tilbud er sammenlignelige. Sammenlign ikke kun på prisen Når tilbuddene på mineralblandinger sammenlignes, er det vigtigt ikke kun at kigge på prisen. Følgende skal også tages i betragtning for at sikre at alle leverandører vurderes under de samme vilkår:

• Overholdes alle de specificerede krav til næringsstoffer?
• Overholdes det maksimalt tilladte indhold af zink og kobber i den færdige blanding?
• Kvantumsrabatter
• Pant på paller
• Eventuel efterbetaling
• Vurdering af tilsatte syreprodukter, støvbindere og andre tilsætningsstoffer

For fravænningskoncentrater skal følgende vurderes for at sikre en fornuftig sammenligning:

• Råvaresammensætning i koncentratet
• Pris og råvaresammensætning i den færdige blanding

Vi har udarbejdet særlige regneark som støtte til dette, da der kan være store afvigelser i råvaresammensætningen
på koncentrater, også selvom der i tilbudsmaterialet er stillet krav til dette. Med andre ord sker der ikke kun en sammenligning på prisen men også på, om den ønskede råvaresammensætning er opnået.

Er det for sent at handle nu?

Til det spørgsmål vælger jeg at svare nej. Priserne på indkomne tilbud er stadig gunstige, hvilket kunne tyde på, at mineralfirmaerne har dækket sig godt ind på aminosyrer. Desuden vidner flere måneders mineralhandel i det vestjyske om, at der er kamp om markedsandelene. Så hvis du endnu ikke har tegnet mineralkontrakt, er det nok en god idé at få kigget på det, det gælder jo om at få dækket sig af i perioder med stigende marked. Kontakt din lokale rådgivning eller Svinerådgivning Vest på tlf. 70 15 12 00. ■

- TILBAGE-